TIPOS DE NEGOCIADORES

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 Los tipos de negociadores son:




FACILITADOR - ARMONIZADOR: Es fácil llegar a un acuerdo con este. Tiene el pensamiento de que le van a engañar. Este negociador siempre cede. 


ANALÍTICO - CONSERVADOR: Analiza todo lo que se le dice. Le da vueltas a las cosas constantemente y nunca se decide por algo. Con este conviene tratar con posturas claras, precisas y argumentadas.


PROMOTOR - AGRESIVO: Es una persona agresiva, prepotente e idolatra. Para llegar con el a un acuerdo debemos poner interés por lo que dice. No suele ceder y menos si no lo hace tampoco la parte contraria.


RETORCIDO - MANIPULADOR: Este negociador dice una cosa y en la realidad piensa otra.  Es difícil tratar con él. Es complejo, con este debemos de ir cuidado.


REALIZADOR - COOPERATIVO: Es el negociador ideal, es el más infrecuente. Este es abierto , sincero, equilibrado y responsable. Con este lo correcto es ir directo al tema exponiéndole los beneficios que le va a dar colaborar con nosotros.




Lo más normal es que nos encontremos con los cuatro primeros negociadores.

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